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集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨蘇舜福菱調(diào)研指導(dǎo)工作
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作者:蘇舜福菱曹麗萍
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發(fā)布時間: 2011-11-22
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12月20日下午，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨蘇舜福菱調(diào)研指導(dǎo)工作。農(nóng)墾集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇舜集團(tuán)董事長陳建軍，集團(tuán)公司總經(jīng)理楊宏忠、黨委書記沈建、副總經(jīng)理劉祖澤、總經(jīng)理助理覃空、曾慶業(yè)、辦公室主任徐清，福菱領(lǐng)導(dǎo)班子和中層以上管理人員參加了匯報研討會議。會議主要結(jié)合福菱2011年的工作總結(jié)情況，研討出2012年福菱適合發(fā)展的思路。各位領(lǐng)導(dǎo)各抒意見，福菱受益匪淺。
會上，福菱莊總就2011年福菱的整體運營情況、現(xiàn)階段的目標(biāo)與措施以及存在的問題和解決方案做了詳細(xì)的匯報。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聆聽，并詳細(xì)詢問相關(guān)細(xì)節(jié)問題，和福菱領(lǐng)導(dǎo)班子激烈討論可行性措施，各位領(lǐng)導(dǎo)各自提出寶貴意見，最終得出如下結(jié)論：
曾總指出：福菱今年人員調(diào)整效果較好，售后引進(jìn)臺灣先進(jìn)管理者，先進(jìn)技術(shù)力量，給中層管理帶來新思路。明年事故車要落實好，技術(shù)上要予以支持。
覃總指出：福菱今年思路清晰、降本是首當(dāng)任務(wù)。莊總財務(wù)出身，效果顯著，能夠完成集團(tuán)預(yù)定的目標(biāo)。明年的任務(wù)是提升銷量，確保利潤。劉總指出：福菱現(xiàn)在費用控制較好，價格把握到位，售后提升大。明年關(guān)鍵在于摸索價格和銷量的平衡點，降低希旺車庫存，跟進(jìn)績效考核制度，提高員工積極性。
沈總指出：福菱今年調(diào)整后成績顯著，但實際最大特點是入不敷出。760萬費用在同行業(yè)中不算高，問題在于盈利能力差。根本突破點在尋找新場所，開辟進(jìn)口三菱。合理規(guī)劃人員編制，在保證必要薪酬的情況下，繼續(xù)降低成本應(yīng)當(dāng)。要長期逐步建立企業(yè)文化。
楊總指出：福菱通過調(diào)整，找到了自己的經(jīng)營思路。東南三菱品牌本身自身發(fā)展前景不大，所以銷售應(yīng)該加大二級網(wǎng)絡(luò)的銷售力度。售后做到60萬很不容易，基盤客戶比較大，老客戶要進(jìn)一步挖掘。目前費用控制的較好，柔性費用已經(jīng)到位，因此費用與銷量的度要把握好。此外要有新的增長點，要落實好土地的選址工作，找好新場地，進(jìn)軍進(jìn)口三菱市場。
最后陳總對此次調(diào)研會做了總結(jié)，他指出：今年福菱調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子、股權(quán)、經(jīng)營思路，這些都得到很好的效果，基本達(dá)到了集團(tuán)的要求，提升了毛利，提升了售后產(chǎn)值。莊總來福菱之后，不負(fù)眾望，措施得力，工作扎實。2012年福菱目標(biāo)銷售整車1200臺，售后產(chǎn)值800萬。福菱要想完成這一目標(biāo)，必須做好四個突破點，三個平衡關(guān)系。首先內(nèi)部管理要有突破，要學(xué)習(xí)同行，加強(qiáng)經(jīng)營管理、財務(wù)管理，要練內(nèi)功。其次品牌要有突破，對于進(jìn)口三菱，要全力以赴的抓代理權(quán)，重點在于找到合適的經(jīng)營場所。再者銷售規(guī)模要有突破，沒有銷量絕對不行，要加強(qiáng)量的創(chuàng)收，在一定時間內(nèi)可以采取特殊的營銷政策來刺激銷售。最后售后要有突破，明年要突破維修產(chǎn)值800萬，要抓住毛利的來源。此外，還要處理好銷量與價格的關(guān)系、開源與節(jié)流的關(guān)系、成本與利潤的關(guān)系。集團(tuán)對困難企業(yè)會支持、扶持。
此次調(diào)研會議圓滿召開，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的各種建議也是福菱明年工作中的重要指揮棒，對福菱的經(jīng)營思路有很大的指導(dǎo)意義。福菱也歡迎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多多前來指導(dǎo)工作，幫助福菱渡過目前的困境。福菱也會全力按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求努力工作，爭取明年創(chuàng)造一個好局面。